Trois stratégies de marketing numérique pour les entreprises de CVC – Systeme io

Trois stratégies de marketing numérique pour les entreprises de CVC – Systeme io


Mark Snell, propriétaire et fondateur de Plomberie, chauffage et climatisation Polestar est un plombier et un technicien CVC de troisième génération.

De nombreuses entreprises du secteur du CVC savent que le marketing numérique est un moyen efficace d’accroître leur présence sur Internet. Certains propriétaires d’entreprise et équipes marketing savent déjà comment produire du contenu numérique utile, comme offrir des conseils de chauffage et de climatisation ou fournir des raisons pour lesquelles un nouveau système CVC pourrait augmenter la valeur globale de votre maison. Cependant, tous les initiés de l’industrie du CVC ne savent pas comment fournir un service client de qualité et créer du contenu qui augmente le trafic Web.

Heureusement, il est possible d’obtenir d’excellents résultats avec les solutions de marketing numérique, si cela est fait correctement. Avec autant de façons différentes de concevoir, d’écrire et de partager du contenu en ligne, votre entreprise de CVC doit avoir une stratégie de marketing numérique claire. Envisagez de mettre en œuvre ces solutions de marketing numérique :

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l’un des meilleurs moyens pour votre entreprise de CVC de commercialiser vos services. Cette stratégie de marketing organique se concentre sur l’optimisation de votre site Web afin qu’il puisse être trouvé par les moteurs de recherche populaires tels que Bing et Google.

Le référencement englobe plusieurs facteurs qui jouent un rôle dans le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche, notamment :

• Mots clés pertinents.

• Densité des mots-clés.

• Liens retour.

• Liens internes.

L’optimisation des mots clés est l’un des éléments les plus importants pour aider votre contenu à se classer sur la première page des résultats de recherche Google. Votre campagne de marketing de contenu s’estompera progressivement si vous n’utilisez pas les bons mots-clés sur votre site Web. Mais comment trouver les bons mots-clés ? Il existe des outils de recherche de mots clés si vous souhaitez trouver vous-même les bons mots clés. Ou vous pouvez embaucher un consultant en marketing numérique spécialisé dans les entreprises de CVC (ou les industries de services connexes) pour gérer le travail.

Une autre pratique de référencement particulièrement importante pour les entreprises du secteur des services est le contenu basé sur la localisation. Les chances que vous vous classiez parmi les meilleurs pour un seul mot (« chauffage ») ou une simple phrase (« chauffage et refroidissement ») sont astronomiquement faibles. Mais si vous créez du contenu autour de phrases à longue traîne qui incluent votre service et vos emplacements (« service CVC à Los Angeles »), vous avez une bien meilleure chance de bien vous classer sur Google.

2. Publicité au paiement par clic (PPC)

Un autre excellent type de marketing numérique pour les entreprises de services est les publicités au paiement par clic (PPC), qui sont faciles à configurer et à utiliser. Vous pouvez vous inscrire auprès de différents moteurs de recherche pour que votre annonce s’affiche pour des mots clés spécifiques, et vous n’avez à payer que si les internautes cliquent sur votre site.

Cependant, le PPC n’est pas sans inconvénients. Étant donné que la publicité au paiement par clic signifie que vous payez pour le droit de se classer pour des mots clés spécifiques, les mots clés très recherchés coûteront le plus cher.

La plate-forme de moteur de recherche hébergeant votre annonce PPC vous facturera des frais chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publication. Ces frais correspondent au montant que vous enchérissez pour les mots-clés qui vous ont classé au sommet. Cependant, vous pouvez fixer des limites au montant que vous êtes prêt à dépenser chaque mois pour la publicité PPC.

Les entreprises aux poches plus profondes peuvent embaucher des experts PPC pour créer et gérer leurs publicités. Selon la taille de votre budget, la publicité PPC peut valoir la peine d’être envisagée pour augmenter les revenus de votre entreprise.

3. Marketing par e-mail

Cette solution de marketing numérique fonctionne en permettant aux visiteurs du site de s’inscrire à vos e-mails. Ensuite, vous envoyez périodiquement des newsletters pour informer vos clients et leur proposer des offres spéciales qui les encouragent à refaire affaire avec vous. Les e-mails avec des offres bonus donnent le sentiment d’exclusivité, ce que tous les consommateurs veulent en fin de compte.

La gestion de votre liste de diffusion peut être une tâche monumentale. Pensez donc à utiliser un répondeur automatique par e-mail pour gagner du temps. Cet outil est essentiellement une unité de réponse d’intelligence artificielle, capable de répondre automatiquement aux e-mails, de diriger vos visiteurs vers les parties pertinentes de votre site Web et de collecter des informations supplémentaires. Ils peuvent être programmés pour être aussi intelligents que vous en avez besoin.

Lorsque vous avez envoyé votre copie de vente, vous recevrez probablement peu ou pas de réponse de la part des destinataires. Mais en utilisant une promotion par e-mail et un répondeur automatique d’automatisation du marketing Internet, vous pouvez renforcer l’impact de votre envoi d’origine en planifiant une séquence d’e-mails de suivi.

Vous construirez une clientèle plus efficacement en établissant votre crédibilité auprès de vos clients potentiels. Pensez donc à utiliser l’automatisation du marketing par e-mail pour envoyer une série régulière d’e-mails informatifs sur votre produit.

Quand embaucher un consultant en marketing numérique

Il est facile de gaspiller de l’argent sur des solutions de marketing numérique si vous n’avez pas de stratégie de croissance claire.

Les consultants ou agences de marketing numérique peuvent évaluer les différents aspects de votre marketing CVC et déterminer ce qui fonctionne bien. Ensuite, ils concevront une stratégie complète de croissance du marketing numérique pour votre entreprise en fonction de leurs conclusions. Ils peuvent également gérer votre campagne, vous permettant ainsi de vous concentrer sur des aspects plus importants de votre entreprise.

Dans le cas de mon entreprise, notre objectif était d’accroître notre présence numérique dans la grande région de Kansas City. Nous avons connu une augmentation significative du trafic sur le site Web de cette région métropolitaine au cours des deux premiers mois suivant la mise en œuvre par notre consultant en marketing numérique du contenu SEO basé sur la localisation.

Notre visibilité numérique s’est également accrue dans plusieurs autres domaines de service ciblés. Le consultant en marketing numérique que nous avons embauché a utilisé une approche basée sur les données pour avoir l’impact le plus significatif que notre budget marketing permet.

Comment augmenter les revenus grâce au marketing numérique

Au lieu de consacrer de l’argent et de la main-d’œuvre à chaque avenue de marketing numérique, concentrez-vous sur une ou deux seulement. Ces stratégies devraient être celles qui atteignent les taux de conversion les plus élevés et génèrent le plus d’engagement de la part de votre clientèle.

Toutes les entreprises de CVC ne sont pas créées égales en matière de solutions de marketing numérique. Certaines entreprises peuvent avoir des gestionnaires de médias sociaux charismatiques qui reçoivent un fort engagement sur Facebook ou Twitter. D’autres peuvent utiliser des rédacteurs qualifiés qui atteignent des taux de conversion élevés à partir de campagnes par e-mail. Si vous vous concentrez uniquement sur les types de solutions de marketing numérique qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise, vous constaterez que la croissance que vous rencontrez est de l’argent bien dépensé.


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