The Elevate Summit Vol 1 : Programmes d’affiliation B2B – Systeme io

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Programmes d’affiliation B2B : comment améliorer vos partenariats d’affiliation B2B et générer plus de ventes pour vos marques

Nous sommes de retour et impatients d’y aller ! Dans notre premier podcast de la saison, Lee-Ann discute des programmes d’affiliation B2B et de la façon dont ils diffèrent d’une marque à l’autre. Elle sera rejointe, non pas par un seul invité, mais par de nombreux pairs de l’industrie qui apporteront tous leur point de vue sur la question alors que nous lançons le volume 1 d’une série de panels de notre sommet Elevate.

Nikita Zhitkevich, directrice des partenariats de distribution chez PartnerStack, Jason Lilien, directeur principal chez All Inclusive Marketing, Robin Albrecht, responsable des partenariats d’affiliation en marketing numérique chez BigCommerce, et Marthe Berlin, directrice des éditeurs chez Impact.com, rejoignent Lee-Ann cette semaine. Continuez à écouter des informations intéressantes sur l’industrie du marketing d’affiliation.

Alors, quels sont les différents éléments de marketing B2B que vous pouvez explorer en tant qu’entreprise ? Devriez-vous opter pour le marketing B2B, le marketing de marque à marque, les partenariats, les collaborations ? Nous les décomposons tous ici pour que vous arriviez à la meilleure conclusion.

Commercialisation B2B

Le marketing B2B est utilisé comme terme générique pour les nombreuses poches de marketing d’affiliation qui peuvent se produire entre différentes entreprises. Mais lorsque vous séparez l’idée, vous pouvez repartir avec des concepts différents.

Dans l’état actuel des choses, le marketing B2B est destiné aux entreprises B2B. Les entreprises qui ont un produit ou un service pour d’autres entreprises et qui doivent donc les commercialiser directement. Les différences entre cela et d’autres concepts de marketing d’affiliation deviendront évidentes au fur et à mesure.

Pour les bases, il est préférable de le comparer au marketing B2C. B2C, ou business to customer, marketing, est ce que nous connaissons tous le mieux : une entreprise qui essaie de vendre quelque chose au consommateur de tous les jours. Lors de l’adaptation de B2C à B2B, cela se résume principalement à la perspective dans votre langue. Tout votre langage est orienté vers l’amélioration de la vie des clients d’une entreprise et la manière dont ils peuvent aider leurs clients, vous êtes votre produit/service, plutôt que d’améliorer directement la vie d’un client, comme le ferait une entreprise B2C.

Marketing de marque à marque

Le marketing de marque à marque est différent du marketing d’entreprise à entreprise à plusieurs égards. D’une part, une marque n’a pas à représenter une entreprise. Un influenceur ou un affilié peut être une marque. Donc, si nous devions y penser en ces termes, vous pouvez imaginer un YouTuber commercialisant un micro décent à un streamer Twitch : de marque à marque.

Mais c’est plus restrictif que l’intégralité du marketing de marque à marque. Il s’agit plutôt d’une collaboration entre entreprises. Une stratégie de marketing de marque à marque, comme l’explique Marthe Berlin, « ce sont deux marques qui travaillent ensemble pour cibler leurs publics spécifiques ou leurs publics respectifs et s’assurer qu’elles ont incité les achats l’une de l’autre ».

La différence avec le marketing B2B ou interentreprises, comme l’explique Jason Lilien, réside dans le fait que « le B2B est en grande partie une entreprise ciblant des affiliés qui ciblent ensuite d’autres entreprises ».

Comment ces concepts vous profitent-ils ?

Une entreprise qui envisage le marketing d’affiliation peut bénéficier de ces deux concepts de différentes manières. Selon le secteur dans lequel vous évoluez, le marketing B2B peut être le meilleur choix, et les affiliés B2B peuvent vous permettre de restreindre votre cible aux personnes les plus susceptibles d’utiliser votre entreprise.

Mais les partenariats en ligne sont toujours bénéfiques, il est donc important d’examiner cette option. Cela signifie créer ensemble du contenu qui cible les données démographiques que vous partagez, mais avec lesquelles vous n’êtes pas en concurrence pour obtenir les meilleurs résultats.

Si vous êtes intéressé par plus d’informations sur le marketing des affiliés et des médias sociaux, consultez notre blog pour toutes les dernières nouvelles et conseils. Ou pour une approche plus personnalisée, réservez un appel gratuit avec un membre de notre équipe.

Ou, pour obtenir les meilleurs conseils de pairs de l’industrie, obtenez vos billets gratuits pour accéder à notre sommet virtuel Amplify. À venir en janvier de cette année, Amplify vise à vous apporter les dernières informations sur le marketing des affiliés, des performances et des partenaires du monde entier. Ne le manquez pas.

Écoutez pour en savoir plus sur :

  • Les différents aspects du marketing d’affiliation B2B
  • Les mérites des différents types de partenariats
  • Des conseils d’experts en marketing d’affiliation et des idées d’experts

Segments clés de ce podcast et où vous pouvez vous connecter en direct

(04:00) – Comment un programme B2B peut bénéficier à votre entreprise

(07:00) – Que faut-il pour construire un programme B2B réussi ?

(10:00) – Récompenses typiques dans un programme B2B

(16:00) – Combien de ressources faut-il pour tirer parti d’un programme B2B ?

(21:00) – Conseils personnalisés de pros

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