Nous avons demandé à 281 entrepreneurs quelle est la meilleure application de médias sociaux pour gagner de l’argent. Voici ce qu’ils ont dit

Nous avons demandé à 281 entrepreneurs quelle est la meilleure application de médias sociaux pour gagner de l’argent. Voici ce qu’ils ont dit


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Si vous voulez gagner de l’argent en ligne cette année, il est peut-être temps de vous déconnecter d’Instagram.

« J’ai essayé de vendre sur Instagram, sur Facebook, sur tout », explique Shannon Conway, graphiste basée à Chicago. « Je publiais des projets sur lesquels je travaillais et je disais : « Si vous avez besoin d’aide, contactez-nous et nous entamerons une conversation ». Cela n’a pas vraiment bien fonctionné.

Puis elle a mis ses talents au service de TikTok. « J’ai commencé à montrer comment faire des choses. Je ferais juste des tutoriels, comme comment dessiner ceci ou cela. C’est effrayant parce que vous donnez votre expertise gratuitement. Conway a commencé à appliquer sa nouvelle approche en novembre 2021, alors qu’elle comptait environ 500 abonnés à l’époque. Aujourd’hui, elle compte 35 800 abonnés et le trafic de son site Web a plus que doublé.

Les efforts de marketing organique de Conway sur TikTok ont ​​conduit à huit nouveaux clients, dont trois clients sur des mandats récurrents allant de 500 $ à 5 000 $/mois.

« Le changement de mon approche a déclenché tant de conversations », dit-elle.

Conseil de pro

Concentrez-vous davantage sur l’ajout de valeur que sur la vente permanente et vous gagnerez la confiance de votre public.

Nous avons interrogé 281 entrepreneurs établis sur les plateformes de médias sociaux qui, selon eux, offrent les plus grandes opportunités de gagner de l’argent en ligne, d’élargir votre audience et d’attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.

Voici ce qu’ils avaient à dire.

TikTok est la plate-forme de médias sociaux offrant le plus d’opportunités, selon les propriétaires d’entreprise

TikTok est la meilleure plate-forme de médias sociaux pour augmenter l’audience et les revenus en ce moment, selon une enquête exclusive auprès de 281 propriétaires d’entreprises en ligne.

Lorsqu’on leur a demandé quel réseau offrait la plus grande opportunité aux aspirants propriétaires d’entreprise en 2022, 29,2 % des répondants ont répondu qu’il s’agissait de TikTok. LinkedIn est arrivé deuxième, remportant le vote de 24,9 % des répondants, et Instagram est arrivé troisième avec 17,4 % des répondants.

Un graphique illustrant les plateformes de médias sociaux les plus populaires parmi les entrepreneurs
(Illustration par Elisa Faye)

L’enquête a été menée du 22 avril au 29 avril. Les questions étaient à choix multiples et les répondants avaient la possibilité de développer leur choix par écrit. Pour notre question sur les plateformes de médias sociaux, 93,6 % des répondants ont accepté et ont fourni un contexte supplémentaire. Certains répondants ont ensuite été contactés en fonction de leurs réponses aux entretiens téléphoniques et vidéo afin de développer leurs commentaires.

TikTok : plus qu’une application pour danser et pointer du doigt

En tant que nouveau venu dans le quartier, TikTok est un mastodonte viral bien-aimé pour sa capacité à montrer un côté plus authentique et plus proche des entreprises et des marques. La plate-forme a parcouru un long chemin depuis ses origines en tant qu’application de synchronisation labiale et a récemment dépassé Google pour devenir la propriété Web la plus visitée au monde, selon les données compilées par CloudFlare, une société d’hébergement Web basée sur le cloud.

TikTok est idéal pour les entrepreneurs qui souhaitent explorer le marché du commerce entre entreprises et consommateurs (B2C), note Shaun Veran, co-fondateur d’Ouragins, une entreprise de vêtements dont les gommages et masques médicaux ont des propriétés antimicrobiennes.

« TikTok permet à la viralité de se produire plus rapidement et de manière plus organique que sur d’autres plateformes », dit-il. «La raison pour laquelle nous adoptons cette stratégie en interne est que le contenu que nous créons (sur TikTok) peut également être utilisé sur les autres plates-formes. Je pense que les autres plateformes essaient de rattraper leur retard, que ce soit Instagram Reels ou YouTube Shorts.

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Veran souligne que TikTok est souvent le point d’origine de certaines vidéos, défis ou conversations.

« C’est quelque chose que nous avons vu dans le passé avec Twitter. Le contenu commençait sur Twitter, puis vous le revoyiez sur Instagram, puis le dernier endroit où vous le voyiez était sur Facebook. Nous remarquons la même chose maintenant avec TikTok qui est à l’origine de beaucoup de ces tendances.

TikTok n’est pas seulement utile pour atteindre de nouveaux utilisateurs ; cela peut également être une mine d’or pour les études de marché afin de voir quels sujets de votre industrie sont populaires ou pertinents.

« Tout est efficace tant que vous collectez des données auprès du bon public sur ce qu’il recherche dans des produits comme le vôtre », a déclaré James Shalhoub, co-fondateur et PDG de Finn, une société qui produit des protocoles de bien-être et des suppléments pour chiens. « Pour l’industrie du bien-être des animaux de compagnie, comprendre notre public cible comprend la recherche des vidéos relatives aux animaux de compagnie qui fonctionnent bien sur Tiktok. Que font les vidéos virales d’animaux de compagnie que nous pourrions imiter ? Ou, en d’autres termes, qu’est-ce qui fonctionne pour les autres ? »

LinkedIn : Toujours la référence pour atteindre les professionnels

En revanche, LinkedIn – une plateforme fondée il y a près de 20 ans – était également un choix populaire. Les entrepreneurs louent LinkedIn pour son approche sensée, sa capacité à mettre en valeur l’expertise de l’industrie et les opportunités de se connecter directement avec d’autres décideurs et parties prenantes de l’entreprise.

La plateforme est un paradis pour les entrepreneurs interentreprises (B2B) ; Selon les statistiques publicitaires de LinkedIn, 4 membres de LinkedIn sur 5 sont à l’origine des décisions commerciales de leur entreprise.

« Une fois que vous vous concentrez sur l’optimisation de votre profil et que vous utilisez les bons hashtags, vous pouvez atteindre beaucoup plus de personnes (sur LinkedIn) », déclare Kimone Napier, stratège en recrutement et fondatrice de Hire Breakthrough, une entreprise qui aide les fondateurs de la pré-série A avec recrutement. « J’ai récemment partagé une publication qui a été vue plus de 8 000 fois et j’ai fini par étendre mon réseau. C’est la plate-forme la plus sous-estimée et davantage de propriétaires d’entreprise devraient commencer à l’utiliser.

De nombreux répondants au sondage ont noté que les publications sur LinkedIn ont plus de longévité et moins de concurrence, un coup de poing intéressant dans le paysage actuel des médias sociaux.

« Les propriétaires d’entreprise en ont assez de créer du contenu, de publier des graphiques, de rechercher des hashtags et d’avoir l’impression d’être constamment en mode création », déclare Nikki McKnight, fondatrice de McKnight Operational Consulting, une société de stratégie opérationnelle qui travaille à la fois avec des entreprises et des entrepreneurs. « Je vois de la frustration et de l’épuisement (chez les propriétaires d’entreprise) à essayer de » comprendre « les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok. »

Napier est d’accord et son adoption de LinkedIn est récente.

« Dans le passé, ma perception de LinkedIn était très traditionnelle, du genre « utilisez LinkedIn lorsque vous travaillez dans une entreprise, dans un emploi », et ainsi de suite », dit-elle. « Et puis, au cours des six derniers mois, j’ai compris que je pouvais éventuellement utiliser LinkedIn pour trouver davantage de clients de mon entreprise. »

Napier a adopté une approche scientifique de LinkedIn. Elle a d’abord recherché et étudié les hashtags de l’industrie spécifiques à LinkedIn qui étaient pertinents et populaires pour le public qu’elle essayait d’attirer. Une fois qu’elle a mis en place une stratégie, elle a ensuite concentré ses efforts sur la publication de contenu de qualité de manière cohérente.

« Le contenu (sur LinkedIn) est différent d’Instagram », explique-t-elle. « Sur Facebook et d’autres plateformes, il s’agit plutôt d’être un influenceur. Bien que vous ayez des influenceurs sur LinkedIn, de plus en plus de personnes essaient de vous connaître à un niveau personnel. ‘En quoi croit Kimone ? Quelles sont ses valeurs ?’ Les gens aiment ce genre de contenu.

L’un des messages les plus importants de Napier était le résultat d’une action imparfaite. « Avec ce message, je lisais littéralement sur LinkedIn. J’ai vu que la Crown Act venait d’être adoptée, alors j’ai partagé mon expérience en tant qu’entreprise. J’ai juste partagé ce que je ressentais à ce moment-là, et mon expérience a trouvé un écho chez les gens.

Instagram : toujours efficace, mais de plus en plus saturé

Ces dernières années, Instagram est passé d’une simple application de partage de photos à une machine multimédia à part entière dans la paume de votre main. Les flux, les histoires, les bobines et les vidéos en direct sont toutes des stratégies de contenu différentes qui vivent dans l’application, et la saturation est devenue une préoccupation pour certains propriétaires d’entreprise. La fonctionnalité d’histoires d’Instagram – publiée en août 2016 – voit désormais une moyenne d’un milliard de messages tous les jours, selon les données internes annoncées par Instagram.

Cependant, si vous parvenez à vous frayer un chemin dans le bruit, Instagram pourrait convenir parfaitement à votre entreprise. Le juste milieu crée un bel équilibre entre la stimulation visuelle et les opportunités de messagerie directe, selon Chernique Vertus, coach de vie basée à Brooklyn, New York. Vertus gère son entreprise entièrement via son compte Instagram.

« Malgré ce que disent les TikTokers, Instagram règne toujours en maître en tant que plate-forme de choix pour les aspirants propriétaires d’entreprise en ligne », dit-elle. « La maturité de la plate-forme est sûre de convertir l’audience en consommateur à un rythme plus rapide que TikTok. Je pense que cela est dû aux publicités sponsorisées d’Instagram ; nous y sommes habitués, nous les attendons et avons déjà dépensé de l’argent (sur la plateforme).

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Instagram a également plus de potentiel de création de marque à long terme pour les propriétaires d’entreprise que TikTok, selon Lainey Morse, le fondateur de Goat Yoga, une entreprise qui propose des expériences de thérapie animale et de bien-être. Après que son idée soit devenue virale en 2016, elle a bâti son entreprise jusqu’à plus de 20 franchisés, puis a dû pivoter de façon spectaculaire lorsque la pandémie est arrivée en 2020.

«Nous essayions de penser à une nouvelle idée commerciale qui était quelque peu à l’épreuve de la pandémie», explique Morse. «Nous avons lancé The Goatel en 2021 et avons commencé à proposer des locations de vacances axées sur l’amélioration de votre santé mentale et offrant des expériences uniques et privées dans la nature avec des animaux. C’est un énorme succès. Depuis lors, nous avons rouvert tous nos sites de yoga de chèvre, mais si nous n’avions pas pivoté vers une nouvelle offre, nous n’aurions pas réussi.

Morse note qu’elle a choisi Instagram parce qu’elle a le plus résonné auprès de sa population cible : la génération Y et la génération X.

« Bien que TikTok soit très populaire auprès des jeunes, je pense qu’Instagram a le plus de potentiel pour aider les entreprises à développer leur marque cette année », dit-elle. « (Instagram) Les bobines sont la tendance la plus en vogue et attirent plus de followers que toute autre méthode à mon avis. »

Si vous pouvez couper court au bavardage et suivre les mises à jour de l’algorithme, Instagram est une solution tout-en-un pour atteindre et convertir de nouveaux clients.

« Globalement, il y a une curation solide et une esthétique sur Instagram », déclare Vertus. « Vous obtenez une stimulation visuelle avec suffisamment d’espace pour envoyer un message en conséquence. »

Commencez à prendre des mesures imparfaites sur les réseaux sociaux dès aujourd’hui

Conway encourage les entrepreneurs nouveaux et établis à continuer à faire bouger les choses.

« C’est mieux si ce n’est pas parfait », dit-elle. « C’est le seul conseil que je donnerais. Ces choses ne seraient pas arrivées si je n’avais pas ouvert les portes et commencé à partager des choses que je savais faire.

« J’ai eu tellement plus d’opportunités simplement en libérant mes connaissances. »



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