Les données suggèrent que les spécialistes du marketing britanniques augmenteront les dépenses publicitaires des affiliés en 2023 – voici pourquoi | Awin | Micro ouvert – Systeme io

Les données suggèrent que les spécialistes du marketing britanniques augmenteront les dépenses publicitaires des affiliés en 2023 – voici pourquoi | Awin | Micro ouvert – Systeme io


Par Nicola Wellington, responsable marketing Royaume-Uni

Les spécialistes du marketing de marque continuent de naviguer dans un paysage complexe, équilibrant des objectifs marketing ambitieux pour 2023 avec des conditions économiques difficiles sans précédent. Avec la confiance des consommateurs au plus bas et l’inflation à son plus haut niveau, le canal d’affiliation a conservé son statut de solide pilier de transparence face à l’adversité marketing.

Une enquête à l’échelle de l’industrie britannique menée par les principaux réseaux et plates-formes : Awin, CJ, impact, adtraction, Tradedoubler, Acceleration Partners, Optimize et Rakuten a évalué les réponses de plus de 100 des plus grands annonceurs et agences pour révéler comment le canal d’affiliation est utilisé et valorisé. alors que nous entrons en 2023.

1. RCI, RCI, RCI

Il n’est peut-être pas surprenant que le retour sur investissement soit l’aspect que les marques et les agences apprécient le plus dans l’activité de marketing d’affiliation, suivi de près par le volume des ventes et la rentabilité. Alors que les macro-facteurs difficiles continuent d’avoir un impact sur les entreprises de toutes tailles, le canal d’affiliation a toujours été reconnu comme étant robuste au milieu des pressions économiques. Fondé sur un modèle de coût par acquisition, il permet aux marques de tester de nouvelles tactiques numériques de manière créative grâce au large choix de partenaires et au contrôle inégalé qu’offre le modèle. Pour près des deux tiers des répondants, les revenus des affiliés représentent plus de 10 % des revenus totaux des annonceurs. Avec un choix croissant d’éditeurs et de partenaires technologiques avec lesquels les annonceurs peuvent travailler, l’affiliation reste un refuge sûr pour les dépenses publicitaires en raison de son ancrage à un retour sur investissement clair.

2. Les dépenses publicitaires des affiliés augmenteront en 2023

Lorsqu’on leur a demandé si les annonceurs et les agences prévoyaient d’investir davantage de leurs dépenses publicitaires dans l’affiliation en 2023, près de la moitié (46 %) ont répondu qu’ils le feraient. En fait, c’est quinze fois plus que ceux qui prévoient de réduire leurs dépenses. 39% supplémentaires ont déclaré qu’ils investiraient à peu près au même niveau. Aucune agence interrogée n’a prévu de réduire ses dépenses. Lorsqu’on leur a demandé combien ils investissaient actuellement dans la chaîne, près d’un tiers ont déclaré dépenser au moins 600 000 £ par an, 7 % investissant plus de 10 millions de £. En approfondissant les données, il a été révélé que les programmes d’affiliation plus importants avaient une propension plus élevée à augmenter le budget, peut-être en raison de la maturité du programme, de l’orientation stratégique et d’une grande confiance dans le canal en tant qu’investissement sûr par rapport aux autres voies de marketing.

3. La transparence du CPA donne confiance au marketing

Les résultats de l’enquête ont révélé que la majorité des annonceurs fonctionnent encore majoritairement sur la base d’un paiement à la performance. 95 % des clients utilisent le modèle de paiement CPA traditionnel, suivi des locations et des primes à 56 %. Alors que les conditions économiques à la baisse augmentent généralement l’examen des dépenses, la transparence et les informations générées par le canal d’affiliation permettront aux marques de mettre en œuvre et d’affiner leur stratégie sans affecter les marges ou la rentabilité, grâce à des modèles de commission flexibles et à des données d’attribution claires.

4. Les spécialistes du marketing adoptent la diversité des partenaires

Près de la moitié des répondants (47 %) ont estimé qu’il y avait plus d’opportunités de partenariat dans la chaîne aujourd’hui, par rapport à il y a un an. Il y a un appétit croissant pour les partenaires affiliés qui peuvent réaliser plus que simplement générer un volume de ventes rentable, les marques ont identifié plus de générateurs de notoriété du haut de l’entonnoir comme l’éditorial et les influenceurs comme cibles clés en 2023. En outre, l’émergence de partenariats de marques affiliées et de solutions technologiques ouvre la voie aux annonceurs pour mettre en œuvre une stratégie numérique plus large et réduire la dépendance à l’égard d’un ou deux types de partenaires principaux ou de la clientèle traditionnelle à faible entonnoir.

5. Accompagnement en temps de crise

Le sentiment dominant à travers les données de l’enquête était celui de la positivité autour du canal et de sa capacité à répondre aux besoins des entreprises dans la crise actuelle. Plus des deux tiers des répondants ont déclaré que le marketing des affiliés et des partenaires sera plus important pour eux en 2023 pour atteindre leurs objectifs marketing. Le secteur de l’affiliation a connu une croissance et un développement énormes à la suite de la récession de 2008, à mesure que les comportements d’achat en ligne évoluaient. Avec la confiance des consommateurs en déclin et une crise persistante du coût de la vie provoquant un chaos économique en 2023, nous verrons probablement une croissance similaire dans l’industrie au cours des prochains mois.

Alors que l’incertitude devrait sans aucun doute perdurer tout au long de 2023, les annonceurs et les agences peuvent tirer parti du choix, de la créativité et du contrôle du canal marketing partenaire pour s’isoler de ce chaos. En tirant parti des nouveaux types de partenaires émergents et des modèles de paiement à faible risque pour générer des revenus et un retour sur investissement supplémentaires, les annonceurs peuvent continuer à réussir et à se développer.

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