Les dirigeants d’entreprise alimentent tranquillement l’économie des créateurs de 100 milliards de dollars – Systeme io

Les dirigeants d’entreprise alimentent tranquillement l’économie des créateurs de 100 milliards de dollars – Systeme io


Avec la bonne danse, le chien ou le schtick, tout le monde a une chance de devenir viral de nos jours. Mais les visages sur nos écrans ne sont qu’une petite partie – bien que très visible – d’une économie de créateurs en plein essor, estimée à plus de 100 milliards de dollars.

Dans les coulisses, un autre groupe de talents est chargé de mettre « l’économie » dans l’économie des créateurs. Ce sont les agents, les dirigeants et les investisseurs qui définissent la stratégie sur les plateformes sociales, négocient des partenariats qui changent la donne et transforment finalement des millions de vues en millions de dollars.

Alors que les créateurs assument un rôle plus important sur les marchés du divertissement et de la publicité, le côté commercial du livre de jeu des créateurs – y compris les nouvelles formes de monétisation et les stratégies de longévité des marques d’influence – ne fera que gagner en importance.

Fortune a compilé une liste de 11 acteurs incontournables qui définissent le cours de l’économie des créateurs. Il s’agit d’un groupe diversifié de professionnels qui couvre les coins disparates de l’univers des créateurs, des cadres des plateformes de médias sociaux aux publicistes.

Comparés aux stars virales avec lesquelles ils travaillent, ces initiés de l’économie des créateurs ne sont pas exactement des noms familiers. Mais si vous avez déjà vu une vidéo ou une campagne de marque avec Khaby Lame, Charli D’Amelio ou MrBeast, quelqu’un sur cette liste y a probablement contribué.


Ryan Detert, fondateur et PDG, Influent

Ryan Detert.

Avec l’aimable autorisation d’Andy Keilen

Il existe de nombreuses agences de créateurs qui mettent en relation des influenceurs entreprenants avec des marques désireuses de vendre leurs produits sur les réseaux sociaux. Mais Influential prétend avoir gagné une part de marché importante en utilisant l’apprentissage automatique pour s’associer à 3 millions d’influenceurs – aussi grands que Keemokazi, qui compte 32 millions d’abonnés TikTok, et aussi petits qu’un instructeur de yoga avec 5 000 abonnés. L’entreprise utilise l’apprentissage automatique pour analyser l’audience, le contenu et la résonance de ces influenceurs, en les associant à des marques qui représentent 40 % du Fortune 50, comme McDonald’s, Pepsi et NFL. Dans l’ensemble, la société a exécuté plus de 500 millions de dollars de campagnes qui ont généré 2,5 milliards de dollars de ventes pour les marques sur la plate-forme. À son tour, Influential compte désormais plus de 250 employés et génère plus de 200 millions de dollars par an.


Ali Berman, responsable des talents numériques et partenaire, United Talent Agency

Ali Berman.

Avec l’aimable autorisation d’Ali Berman

Bien qu’Ali Berman ait commencé à travailler pour le géant du divertissement United Talent Agency en 2011, elle a dit à son patron qu’elle ne pourrait jamais s’imaginer comme un agent de télévision ou de cinéma traditionnel. Au contraire, elle aimait Internet et la communauté de construction et a eu l’idée de commencer à signer des TikTokers en 2019. Dans les années qui ont suivi, elle a aidé des influenceurs Internet comme Emma Chamberlain et Rhett & Link à devenir aussi célèbres (sans doute plus célèbres) que leurs pairs dans le l’industrie de la musique et du cinéma. Depuis son domicile à Los Angeles, Berman dirige désormais la liste des stars numériques de l’agence de talents d’élite, négociant des accords commerciaux pour des clients qui rivalisent souvent avec les concerts phares et les rôles principaux au cinéma en termes d’exposition et de revenus.


Aaron DeBevoise, fondateur et PDG, Spotter

Aaron De Bevoise.

Avec l’aimable autorisation d’Aaron DeBevoise

Alors que les personnes sur cette liste sont toutes de grands croyants en la valeur à long terme du contenu des créateurs, Aaron DeBevoise écrit les chèques pour le prouver. Spotter, la société qu’il a fondée en 2019, a adopté un modèle de l’industrie musicale : payer les créateurs de vidéos pour obtenir une licence pour leurs backlogs YouTube et Facebook, et générer des revenus à partir des revenus publicitaires. « Spotter a vu cet écart où les créateurs pourraient se réinvestir beaucoup plus rapidement et croître beaucoup plus rapidement », déclare DeBevoise.

La société travaille avec les meilleurs talents, y compris le créateur vivant le mieux payé, MrBeast, et a rédigé des chèques allant jusqu’à 100 millions de dollars pour leurs catalogues de contenu. Au cours de sa durée de vie de trois ans, Spotter a dépensé 740 millions de dollars pour les créateurs. Tout cela a rendu l’entreprise très attrayante pour les VC ; il a levé plus de 964 millions de dollars auprès d’investisseurs comme SoftBank qui évaluaient l’entreprise à 1,7 milliard de dollars en février 2022.


Lori Scott, responsable mondiale des créateurs, YouTube

Lori Scott.

Avec l’aimable autorisation de Lori Scott

À l’automne 2006, Lori Scott vivait à Londres et était l’une des premières employées européennes à travailler sur Google Video. Trois semaines après avoir commencé son nouveau concert, Google a acquis YouTube. Scott a été là depuis, dans une variété de rôles liés aux créateurs, avant de passer à son rôle de supervision de tous les créateurs sur la plate-forme vidéo. Au fil des ans, elle a vu les meilleurs créateurs évoluer d’individus célibataires essayant de subvenir à leurs besoins en vlogging, à des équipes de 50 à 100 membres qui créent du contenu souvent visionné sur les écrans de télévision. À l’heure actuelle, elle concentre son équipe de plus de 12 responsables partenaires sur la monétisation des courts métrages, les vidéos verticales et les jeux de commissions de créateurs dans le shopping et l’affiliation. « Il s’agit d’aider les créateurs à développer leur audience, de s’assurer qu’ils ont l’argent pour avoir une entreprise durable, de s’assurer qu’ils s’amusent et que YouTube continue d’être un débouché créatif épanouissant pour eux », dit-elle.


Raina Penchansky, cofondatrice et PDG, Digital Brand Architects

Raina Penchansky.

Avec l’aimable autorisation de Raina Penchansky

À 19 ans, Raina Penchansky a abandonné l’université pour poursuivre son rêve de travailler dans les relations publiques et de vivre à New York. À cet âge tendre, elle est devenue stagiaire pour le géant des relations publiques Edelman, aidant des clients tels que Microsoft, Adobe et Oracle à lancer de nouveaux produits. En 2011, après un passage en tant que responsable mondial des communications pour la marque de luxe Coach, Penchansky a fondé Digital Brand Architects pour gérer les carrières et les communautés de blogueurs de mode. Dans les 18 mois suivant le lancement de l’entreprise, Penchansky avait réalisé 1 million de dollars de revenus bruts. Aujourd’hui, l’entreprise de 70 personnes représente plus de 300 influenceurs numériques qui ont une audience collective de plus de 500 millions de personnes, dont la designer Aimee Song et le maquilleur Patrick Starrr. « Vous devez être tranquillement le meilleur et ne pas vous soucier de ce que font les autres », déclare Penchansky. « Dans une certaine mesure; nous avons créé cet espace. Nous sommes agiles, nous bousculons et nous comprenons la merde.


Amrapali Gan, PDG, OnlyFans

Ami Gan.

Photographie de Serena Brown

Amrapali Gan est devenu le PDG d’OnlyFans en décembre 2021, en remplacement du fondateur Tim Stokely, qui avait fait sensation auprès des créateurs de contenu pour adultes de la plateforme en annonçant un bref plan pour les interdire. Bien que l’interdiction ne soit jamais entrée en vigueur, Gan s’est toujours efforcé de regagner la confiance des créateurs adultes d’OnlyFans tout en élargissant simultanément l’attrait de la plateforme d’abonnement aux créateurs qui publient d’autres types de contenu, de la formation personnelle aux émissions de cuisine. La stratégie a été une aubaine pour OnlyFans, qui a enregistré 932 millions de dollars de revenus en 2021 grâce à la réduction de 20 % qu’il faut aux revenus des créateurs. Les créateurs de la plate-forme ont également bien fonctionné – plus de 2 millions d’entre eux ont remporté près de 4 milliards de dollars en 2021, selon la société.


Kudzi Chikumbu, responsable mondial du marketing des créateurs, TikTok

Kudzi Chikumbu.

Avec l’aimable autorisation de Kudzi Chikumbu

Né au Zimbabwe, Kudzi Chikumbu a rejoint TikTok en 2016, peu de temps après avoir obtenu son MBA à l’Université de Stanford. La plate-forme de médias sociaux n’était encore qu’une petite startup appelée Musical.ly à l’époque, et Chikumbu était la première personne de son équipe de créateurs. Supervisant désormais le marketing des créateurs, Chikumbu joue un rôle essentiel sur ce qui est devenu la scène centrale de l’économie des créateurs, communiquant avec les créateurs à propos de TikTok, connectant les autres créateurs et mettant en valeur les créateurs auprès du public. « Il est important pour eux de sentir que TikTok est l’endroit qui se soucie d’eux », dit-il.


Amber Venz Box, cofondatrice et présidente, LTK

Boîte Ambre Venz.

Avec l’aimable autorisation d’Amber Venz Box

Amber Venz Box est la fondatrice de la société de création la plus riche. Son application de shopping social LTK connecte des centaines de milliers d’influenceurs à plus de 6 000 marques, qui reçoivent une commission lorsque les utilisateurs de LTK achètent des vêtements, des articles pour la maison et des services à partir de publications dans l’application made-to-shop. Ce modèle commercial a porté ses fruits : les commissions LTK ont fait plus de 200 influenceurs sur la plateforme millionnaires (toutes des femmes), généré 3,6 milliards de dollars pour les marques l’année dernière et aidé l’entreprise à obtenir une valorisation de 2 milliards de dollars en 2021.

Bien avant l’époque des essais TikTok, Amber Venz Box travaillait comme commis dans une boutique haut de gamme de Dallas. Lorsqu’elle s’est rendu compte que ses clients lui étaient plus fidèles que les marques, elle a commencé à bloguer sur l’utilisation d’élastiques pour garder les poignets de blazer intacts et sur les façons de styliser les chapeaux de soleil. « Si nous avons réussi, c’est parce que je suis moi-même un créateur. Je le fais encore tous les jours et toutes les nuits, publiant trois fois la nuit dernière, alors que je suis assis dans mon lit, sur le point de m’endormir, créant des publications achetables », explique Venz Box. « Être un pionnier de cet espace a également été passionnant, car au fur et à mesure que vous réussissez, vous voulez aller de l’avant et vous voyez ce que vous pouvez réellement faire. »


Swann Maizil, Robin Sabban et Michael Philippe, cofondateurs, Jellysmack

Jellysmack co-fondateurs de gauche Swann Maizil, Robin Sabban et Michael Philippe.

Avec l’aimable autorisation de Jellysmack

En 2016, Swann Maizil a construit un outil d’intelligence artificielle pour l’aider à prédire le contenu le plus viral pour sa chaîne YouTube de fans de football. Lorsque la popularité de la chaîne est montée en flèche, Maizil a pensé qu’il pouvait appliquer le modèle d’édition et de distribution basé sur l’IA à n’importe quel type de chaîne YouTube. Il a enrôlé des copains entrepreneurs Robbin Sabban et Michael Philippe, et Jellysmack est né. Aujourd’hui leur entreprise compte environ 1 000 employés et une valorisation licorne.

Jellysmack travaille avec environ 500 meilleurs créateurs de vidéos pour couper et distribuer leur contenu sur Internet, gagnant de l’argent aux côtés des créateurs sur les revenus publicitaires (bien qu’il ait introduit des flux VC et affiliésCK). Depuis 2016, Jellysmack a versé plus de 175 millions de dollars aux créateurs, dont plus de 50 % ont gagné plus de 500 000 $ en travaillant avec Jellysmack. Cette récolte comprend des noms familiers comme MrBeast, PewDiePie et Bailey Sarian. Dans l’ensemble, le contenu géré par Jellysmack génère plus de 10 milliards de vues par mois, selon un porte-parole de la plateforme.


Nicole Perez-Krueger, fondatrice et PDG, Align PR

Nicole Pérez-Krueger.

Avec l’aimable autorisation de Nicole Perez-Krueger

Nicole Perez-Krueger, une publiciste dont le cabinet Align représente les meilleurs créateurs tels que Charli D’Amelio, Tinx, Alex Cooper, a commencé sa carrière en tant qu’enseignante de quatrième année. Tout en enseignant aux enfants La toile de Charlotte était amusant, Perez-Krueger a décidé que sa véritable vocation était le divertissement, et elle a obtenu un emploi temporaire en assistant le gros bonnet des communications d’Hollywood, Alan Nierob.

Après avoir aidé à transformer les musiciennes de l’époque Jennifer Lopez et Beyonce en stars de cinéma, ainsi qu’à créer des personnalités commerciales pour des stars de la réalité (des influenceurs sociaux ancestraux, si vous voulez) comme Lauren Conrad, Perez-Krueger a décidé de créer sa propre boutique publicitaire en 2019. «Il y avait cette tangibilité pour ces jeunes. Comme, ‘Peut-être que je pourrais faire ça’ », dit-elle. L’entreprise est passée à 40 personnes qui résident dans le monde entier, qui travaillent avec des clients allant de Matthew McConaughey à Naomi Osaka.


Duke McKenzie, cofondateur et PDG, PRJT Z

Duc McKenzie.

Avec l’aimable autorisation d’Emblaze Photography

Avant l’époque de la publicité programmatique, Duke McKenzie, originaire de Toronto, a lancé une entreprise de publicité en ligne UpTrend Media qu’il a vendue à Pages Jaunes en 2010. Après avoir occupé des postes de direction et d’investisseur dans des sociétés allant du commerce électronique de luxe à la tequila haut de gamme, McKenzie est devenu obsédé par les créateurs. Il a lancé la société de gestion des talents PRJT Z pour se concentrer sur la création d’entreprises pour les stars de TikTok et Re6l pour faire de même pour les YouTubers. PRJT Z représente 30 stars, dont Michael Le et le TikToker Khaby Lame le plus populaire au monde en Amérique du Nord. McKenzie a supervisé les accords de Lame avec McDonald’s pour la Coupe du Monde de la FIFA et Google Pixel. « Notre philosophie ne dépend pas des prospects entrants. Nous appelons, travaillons et défendons toujours nos clients », déclare McKenzie.

Son entreprise axée sur YouTube, Re6l, gère exclusivement PewDiePie parmi d’autres YouTubers, bien que McKenzie ait démissionné de son poste de PDG en 2020 pour siéger au conseil d’administration.


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