Le marketing par e-mail B2B est-il mort ? – Systeme io

Le marketing par e-mail B2B est-il mort ? – Systeme io


Le marketing par e-mail dans la sphère B2B est l’un de ces sujets constamment analysés dans le monde du marketing moderne. Cependant, au cours des dernières années, les spécialistes du marketing B2B se sont davantage lancés dans les médias sociaux et le marketing d’influence, remettant en question l’efficacité du marketing par e-mail.

Les spécialistes du marketing expérimentent et intègrent peut-être des canaux de marketing modernes, mais le marketing par e-mail reste l’une des méthodes les plus efficaces de marketing B2B aujourd’hui.

LIRE – 12 façons de réutiliser le contenu des médias sociaux pour le marketing par e-mail

En bref : non, le marketing par e-mail n’est pas mort pour les entreprises B2B.

Récent Statistiques de marketing par e-mail B2B révèlent que « 77 % des entreprises B2B utilisent une newsletter marketing par e-mail dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenuet 79 % des spécialistes du marketing B2B considèrent que l’e-mail est le canal le plus efficace pour la distribution de contenu. »

Donc non. Le marketing par e-mail n’est pas mort pour les entreprises B2B. C’est toujours l’un des moyens les plus rentables de se connecter personnellement avec les décideurs et de stimuler les ventes. De plus, vous pouvez susciter l’enthousiasme pour vos produits et services, renforcer votre crédibilité et améliorer la reconnaissance de votre marque.

Un guide pour un marketing par e-mail B2B efficace

Vous pouvez aborder le marketing par e-mail de différentes manières. Mais ces meilleures pratiques garantiront que vos efforts seront productifs.

Définissez votre objectif

L’envoi d’e-mails aléatoires à vos abonnés garantit presque que vous vous retrouverez dans leur dossier spam. Ils peuvent même être tellement découragés par l’incohérence qu’ils en parlent aux autres, ce qui nuit à la réputation de votre marque.

Il est essentiel de définir l’objectif de chaque campagne d’e-mails et de chaque e-mail. Joindre un « pourquoi » à votre stratégie de marketing par e-mail est également essentiel. Documentez ce que vous faites et pourquoi vous le faites pour vous aider à rester organisé et concentré sur les tactiques qui vous permettront d’obtenir des résultats.

Segmentez vos abonnés

Vous avez probablement déjà une liste de contacts croissante. Si vous ne le faites pas, travaillez à recueillir les coordonnées des clients potentiels (éthiquement, bien sûr). Ensuite, une fois que vous avez une poignée de contacts, commencez à les segmenter.

Organiser et segmenter vos contacts vous permet d’envoyer à vos clients les emails les plus pertinents aux meilleurs moments. Vous pouvez segmenter votre liste de contacts par sexe, emplacement, comportement et où ils se trouvent dans le cycle d’achat. Vous pouvez également segmenter votre liste en fonction du rôle d’une personne dans le processus de prise de décision.

Après avoir segmenté vos contacts, créez des personas. Les personas sont des représentations fictives de votre client idéal dans chaque segment d’audience. Référencez ces personas pour personnaliser vos emails.

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Personnalisez vos e-mails

« Les e-mails personnalisés offrent un taux de transaction 6 fois plus élevé », selon données sur la personnalisation des e-mails. Cela montre que lorsque les clients ont l’impression que vous les connaissez vraiment, ils sont plus susceptibles de s’engager et de faire des achats importants avec votre entreprise.

Alors, utilisez des campagnes par e-mail ciblées pour offrir des expériences plus personnalisées. Chaque e-mail doit raconter une histoire et répondre à un problème pertinent rencontré par votre client. Utilisez des mots-clés pour attirer leur attention et assurez-vous que votre ton est approprié. Concentrez-vous sur l’amélioration de l’expérience client globale avec chaque e-mail. Assurez-vous de vousDécouvrez ce que vous savez de vos clients pour créer des campagnes et des e-mails individuels avec lesquels ils peuvent vraiment trouver un écho.

Dirigez le trafic vers vos autres canaux de marketing

Le marketing par e-mail est un élément essentiel de votre stratégie globale de marketing B2B. Mais c’est juste ça, une partie de ça. Vos clients auront probablement besoin de plus de moyens de se connecter avec votre entreprise pour approfondir leur relation.

Ainsi, diriger le trafic vers d’autres canaux marketing dans vos e-mails est génial. Par example, Les blogs B2B sont fondamentaux en gardant les clients informés, en alimentant le leadership éclairé et en développant une bibliothèque de contenu robuste pour vos clients. Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour rediriger les clients vers votre blog pour en savoir plus sur un sujet particulier ou sur votre entreprise. Trouvez des façons de tisser dans votre d’autres canaux marketing dans vos campagnes par e-mail afin que vos clients puissent profiter d’une expérience supérieure.

N’oubliez pas les analyses

S’il y a une chose que vous ne devez jamais oublier concernant le marketing par e-mail, c’est l’analyse des données. Lancer campagne après campagne sans comprendre si ce que vous faites fonctionne est très improductif.

Utilisez des outils d’analyse de données pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec vos campagnes et vos e-mails individuels. Par exemple, étudiez comment les clients interagissent avec divers appels à l’action (CTA). De plus, voyez quels messages suscitent le plus d’engagement et analysez l’impact des visuels d’accompagnement sur les résultats.

Quand vous savez ce qui ne va pas, vous pouvez le réparer. Inversement, lorsque vous voyez ce qui fonctionne, vous pouvez le dupliquer.

Examinez en profondeur les avantages du marketing par e-mail B2B et utilisez les conseils ci-dessus pour vous assurer de l’intégrer efficacement dans votre stratégie marketing.

Indiana Lee Bio ImageIndiana Lee est une écrivaine, lectrice et passionnée de puzzles du nord-ouest du Pacifique. Experte des opérations commerciales, du leadership, du marketing et du style de vie, vous pouvez la contacter sur LinkedIn.



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