Le guide ultime de l’ensemencement de produits dans le marketing d’influence – Systeme io

Le guide ultime de l’ensemencement de produits dans le marketing d’influence – Systeme io


Alors que le marketing d’influence devient de plus en plus populaire, nous voyons apparaître un certain nombre de nouvelles façons de travailler avec les influenceurs. L’une de ces tactiques s’appelle l’ensemencement du produit.

L’ensemencement de produits est une excellente tactique à utiliser parallèlement à une stratégie de marketing d’influence traditionnelle ou comme point de départ pour de nouvelles marques ou des marques avec des budgets plus petits. De nombreuses marques trouvent souvent qu’il est plus facile de distribuer des échantillons gratuits que d’allouer des budgets à des campagnes d’influence complètes.

Tout au long de ce guide, nous allons parler davantage de ce qu’est l’ensemencement de produits, des principaux avantages, des exemples et de la manière de créer votre propre stratégie d’ensemencement de produits.


Le guide ultime de l’ensemencement de produits dans le marketing d’influence :


Qu’est-ce que l’ensemencement de produits ?

L’ensemencement de produits, également appelé cadeau d’influenceur, consiste à envoyer des produits gratuits à un groupe d’influenceurs. Souvent, ce cadeau est également accompagné d’un code de réduction que les influenceurs peuvent partager avec leurs abonnés. En retour, l’influenceur peut publier des articles sur les produits afin d’aider votre marque à accroître sa notoriété et sa portée.

Vous voulez organiser soigneusement votre groupe d’influenceurs, en vous assurant que vous n’envoyez des produits gratuits qu’aux influenceurs qui apprécieront vraiment le cadeau. C’est le meilleur moyen d’augmenter les chances qu’ils publient sur votre marque.


Avantages de l’ensemencement de produits

L’ensemencement de produits peut être une excellente stratégie à tester pour votre marque. Il existe un certain nombre d’avantages qui peuvent faire en sorte que cette tactique vaut bien l’achat d’un produit gratuit.

Avantages de l'ensemencement de produits

Cela peut être plus rentable.

L’ensemencement du produit n’a pas de coûts initiaux autres que le coût du produit (que vous avez probablement déjà) et l’expédition. Bien que cela signifie également qu’il n’y a pas de retour garanti car vous ne payez pas pour une campagne d’influence complète, cela peut toujours être une stratégie solide.

Pourquoi? Parce qu’une campagne d’ensemencement de produits a très peu de coûts associés, le pourcentage d’influenceurs qui finiront par présenter votre marque en vaut la peine, même si ce n’est pas un retour à 100 %.


Il contribue à accroître la notoriété de la marque.

Même une petite mention dans une vidéo de déballage peut être très utile pour faire connaître la marque. Lorsque les influenceurs et les créateurs de contenu présentent votre produit et votre entreprise dans l’une de leurs publications, qu’il s’agisse d’une publication Instagram, d’une histoire, d’une vidéo de déballage, etc., cela présente votre marque à leur public.

Et si vous avez fait vos recherches, leur public devrait également être votre public cible. Cela signifie que votre marque est placée devant les personnes les plus susceptibles d’acheter votre produit. Cela contribue à accroître la notoriété de la marque et les ventes potentielles, le tout d’un seul coup.


Cela peut aider les nouvelles entreprises à démarrer avec le marketing d’influence.

Les nouvelles entreprises ne disposent souvent pas d’un budget marketing important. Ils continuent de développer leur audience et s’efforcent d’augmenter leurs ventes et leurs bénéfices. Mais l’ensemencement de produits peut être une excellente stratégie pour les nouvelles entreprises pour faire passer le mot et faire appel à des influenceurs.


Il peut aider à créer une bibliothèque de contenu généré par les utilisateurs.

Si vous voyez des influenceurs à qui vous avez envoyé des produits pour publier sur votre marque, contactez-les et demandez-leur si vous pouvez partager les publications sur vos propres réseaux sociaux. S’ils sont d’accord, l’ensemencement de produits peut être d’une grande aide pour collecter du contenu généré par les utilisateurs, qui est souvent considéré comme plus authentique que le contenu de marque traditionnel.


Principaux exemples d’ensemencement de produits en action

Pour avoir une idée de ce à quoi pourrait ressembler une campagne réussie, jetez un œil à ces trois exemples d’ensemencement de produits en action.

Coupe Albion

Albion Fit a offert à cet influenceur l’un de ses bombers. Elle a fait un excellent post se présentant portant le blouson aviateur dans le cadre de sa tenue de voyage et a inclus un code de réduction pour que ses propres abonnés obtiennent 10% de réduction sur leurs commandes.

C’était une excellente stratégie car Albion Fit a fini par obtenir un article entier dédié à son produit. Et ils ont laissé deux commentaires : « D’accord, c’est adorable sur toi !! » et « Toute ta tenue est 🔥🔥 » contribuant à alimenter l’engagement sur le post.


Fermes Costa

Costa Farms est une pépinière qui fournit des plantes d’intérieur à un certain nombre de magasins, mais possède également sa propre boutique DTC en ligne. Cette influenceuse de plantes populaire était enceinte et Costa Farms a pris la décision intelligente de lui fournir des plantes gratuites pour décorer la nouvelle pépinière.

Parce que les influenceurs adorent partager des informations sur les grandes mises à jour de la vie – bonjour, nouveau bébé – c’est un excellent moyen de s’assurer que vous obtiendrez une sorte de mention. Les campagnes d’ensemencement de produits réussies utilisent ce type d’informations pour s’assurer qu’elles envoient le produit aux bons influenceurs.


Allons Aroo

Les influenceurs pour animaux de compagnie ont aussi besoin d’équipement ! Let’s Aroo a envoyé à Leuleu le berger australien un adorable bandana qui figurait dans le message ci-dessus, également accompagné d’un code de réduction que les abonnés peuvent acheter pour leurs propres amis à fourrure.

Faisons en sorte qu’Aroo s’associe exclusivement à des comptes Instagram pour animaux de compagnie, qui sont nombreux, créant ainsi l’influenceur idéal avec lequel travailler dans une campagne d’ensemencement de produits. Soyez intelligent quant à qui vous envoyez vos produits et assurez-vous qu’ils font régulièrement la promotion du type de produits que vous vendez ou, à tout le moins, qu’ils en aient une utilisation solide.


Meilleures pratiques d’ensemencement de produits

Tirez le meilleur parti de votre stratégie d’ensemencement de produits. Gardez ces conseils et bonnes pratiques à l’esprit tout au long de votre campagne.

Meilleures pratiques d'ensemencement de produits

Trouvez les bons influenceurs avec qui travailler.

Commencez par rechercher des influenceurs. Il y a tellement de créateurs de contenu incroyables avec des publics parfaitement alignés sur le vôtre. Ce sont les personnes à qui vous souhaitez envoyer des produits gratuits.

Créez une liste d’influenceurs sur diverses plateformes qui semblent avoir une réelle utilité pour votre produit, qu’ils publient du contenu sur votre secteur ou qu’ils semblent avoir besoin de ce que vous vendez.


Apprenez à connaître les influenceurs.

L’une des meilleures façons de voir le succès de votre campagne d’ensemencement de produits est d’envoyer des produits qui conviendront parfaitement à chaque influenceur. Pour bien faire cela, vous devez apprendre à connaître les influenceurs, avant même de les contacter.

Suivez chaque influenceur que vous envisagez d’ajouter à votre campagne d’ensemencement de produits. Examinez religieusement leur contenu. Comprendre les types de choses qu’ils partagent, les types de produits qu’ils utilisent, les changements de vie à venir, etc.

Repensez à notre exemple Costa Farms. Ils ont aidé à décorer la pépinière d’un influenceur végétal. Cela pourrait être juste un angle. Ils peuvent également avoir prêté attention aux influenceurs qui déménagent, achètent de nouvelles armoires, obtiennent une serre ou d’autres changements importants qui leur donnent de l’espace pour de nouvelles plantes. Costa Farms pourrait facilement tendre la main et dire: «Hé, nous aimerions vous aider à ajouter de la vie à votre nouvel espace», leur garantissant presque un cri de chaque influenceur.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser cette même stratégie lorsque vous contactez des influenceurs et demandez-leur de leur envoyer des produits.


Assurez-vous que votre produit correspond à leur esthétique.

Cela va de pair avec notre dernier conseil. Non seulement vous voulez que les produits soient réellement utiles – c’est le meilleur moyen d’obtenir un message – mais vous voulez qu’ils correspondent à l’esthétique de l’influenceur.

Par exemple, si votre produit est utilisé à la maison et qu’il est disponible en plusieurs couleurs, faites attention aux photos de la décoration intérieure de chaque influenceur. S’ils aiment les couleurs vives, assurez-vous de leur envoyer quelque chose assorti. Il en va de même s’ils semblent opter pour un décor plus discret et neutre.

Ces touches supplémentaires ne passent pas inaperçues. Si le créateur peut immédiatement lui donner un foyer sans qu’il ne paraisse déplacé, vous avez gagné.


Faites attention à l’emballage du produit.

Ce n’est pas parce que vous envoyez un produit gratuit que vous devez le placer dans une boîte ennuyeuse et non marquée et l’envoyer. Faites tout votre possible pour l’emballage de votre produit, tout autant ou plus que vous faites avec des commandes régulières.

Les influenceurs recevant régulièrement des produits gratuits enregistreront souvent des vidéos de déballage. Si votre produit réussit, l’emballage peut l’aider à se démarquer plus que les autres. Ajoutez de beaux papiers de marque, des cartes de remerciement, des cartes de visite, des cadeaux supplémentaires et tout ce à quoi vous pouvez penser pour faire ressortir votre colis.

Personnaliser l’emballage est également une excellente idée en écrivant une note réfléchie à l’influenceur, en expliquant pourquoi vous avez choisi ce produit pour lui et comment vous espérez le voir l’utiliser.


Construire une relation avec l’influenceur.

Tenez l’influenceur informé de la date à laquelle il peut s’attendre à recevoir son colis, puis enregistrez-vous une fois qu’il est arrivé pour voir ce qu’il en pense. Soyez utile, offrez des informations et des conseils pour tirer le meilleur parti de votre produit. Établissez une relation par e-mail, parlez de votre produit et créez un rapport entre vous/votre équipe et les influenceurs avec lesquels vous avez choisi de travailler.


Ne demandez pas un retour immédiatement.

Étant donné que l’ensemencement de produits n’est pas une campagne de marketing d’influence payante traditionnelle, vous ne pouvez pas vous attendre à un retour, c’est-à-dire une publication, une histoire, une bobine ou une mention de quelque nature que ce soit.

Cependant, après avoir passé du temps à entretenir la relation et à permettre à chaque influenceur de vraiment essayer votre produit, il n’y a pas de mal à demander s’il accepterait de partager le produit avec ses abonnés, il vous suffit d’essayer une approche plus subtile. Vous pouvez même proposer un code de réduction qu’ils peuvent partager avec leur public afin d’encourager les ventes s’ils ont laissé entendre qu’ils sont de la partie.

Ne soyez pas offensé si certains influenceurs décident de ne pas partager de contenu sur votre produit – après tout, vous ne les avez pas payés pour le faire. Mais d’autres, en particulier ceux qui l’ont vraiment trouvé utile, seront heureux de le partager. Surtout s’ils peuvent également proposer un accord à leurs abonnés.


Engagez-vous et faites la promotion du contenu de vos influenceurs.

Si vous demandez à des influenceurs de partager du contenu sur votre produit, assurez-vous de vous engager et de promouvoir ce contenu. Partagez-le sur vos propres histoires ou republiez (avec permission) sur votre flux. Aidez les influenceurs à atteindre encore plus de portée pendant qu’ils font de même pour vous.

De plus, engagez-vous avec du contenu qui ne concerne pas uniquement votre marque. Faites en sorte que les influenceurs aient l’impression que vous avez créé une relation solide ensemble. C’est un excellent moyen de s’assurer qu’ils voudront continuer à travailler ensemble à l’avenir.


Ajoutez l’amorçage de produits à votre stratégie de marketing d’influence

Commencez à intégrer l’ensemencement de produits dans votre stratégie. Identifiez les influenceurs hyper-pertinents et envoyez-leur des produits gratuits pour en profiter – cela peut être un excellent moyen à petit budget de faire connaître votre marque. Pour créer une stratégie de marketing d’influence encore plus robuste, jetez un oeil à ces tendances clés pour 2023.

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce que l’ensemencement de produits ?

L’ensemencement de produits, également connu sous le nom de cadeau d’influenceur, est une stratégie consistant à envoyer des produits gratuits aux influenceurs dans l’espoir qu’ils partagent ces produits avec leur public, sans frais supplémentaires pour votre marque.

Pourquoi l’ensemencement des produits est-il important ?

Cette tactique est importante car c’est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise à peu ou pas de frais. Oui, offrir un produit gratuit peut être une déception, mais si vous avez déjà le produit et pas d’autre budget, cela peut être un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque avec ce que vous avez déjà sous la main.

Comment mettre votre produit entre les mains des influenceurs ?

De nombreux influenceurs partagent publiquement leur adresse de boîte postale sur leur site Web. S’ils ne le font pas, vous pouvez toujours envoyer un e-mail pour demander leur adresse postale afin de pouvoir leur envoyer un produit gratuit sans aucune condition.

À combien d’influenceurs devez-vous envoyer votre produit ?

Il n’y a pas de nombre défini d’influenceurs que vous devez utiliser. Vous voudrez peut-être essayer cette tactique avec seulement une poignée d’influenceurs avant de dédier plus de produits à un lot plus important si vous voyez une sorte de retour.

L’ensemencement de produits fonctionnera-t-il pour votre marque ?

Il n’y a aucune garantie avec de nombreuses stratégies de marketing. C’est pourquoi vous voudrez peut-être commencer par envoyer le produit à quelques influenceurs à titre d’essai pour vous assurer de ne pas investir trop de temps et d’argent (en particulier avec les frais d’expédition) dans une stratégie qui ne fonctionne pas pour votre marque. .



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