Hackez votre croissance SaaS avec ces 3 stratégies faciles – Systeme io

Hackez votre croissance SaaS avec ces 3 stratégies faciles – Systeme io


Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Contrairement à l’opinion populaire, vous n’avez pas besoin de créer une audience avant de lancer votre entreprise SaaS. Les programmes d’affiliation SaaS donnent accès au public d’autres personnes. Vous accéderez à des tonnes d’utilisateurs précoces en quelques semaines, ce qui prendrait autrement des années. Bien sûr, cela a un coût que cet article vise à vous aider à prendre de l’avance.

Les programmes d’affiliation SaaS fonctionnent de sorte que lorsqu’un affilié parraine un prospect qui achète votre produit, l’affilié reçoit une commission en retour.

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Trois stratégies pour lancer avec succès des programmes d’affiliation SaaS

Si vous envisagez de lancer votre SaaS ou cherchez à développer rapidement votre clientèle et que vous manquez de liquidités et que vous n’êtes pas un fan de marketing, portez une attention particulière à ces stratégies.

1. Jouez le long jeu avec votre entonnoir et vos structures de prix

Avant de décider de votre structure de commission d’affiliation, vous devez déterminer votre structure de tarification SaaS et votre marge bénéficiaire. Souhaitez-vous une tarification unique ou une tarification récurrente ? Étant donné que nous parlons tous de la croissance du piratage pour un nouveau lancement Saas dans cet article, une stratégie éprouvée consiste à combiner les deux stratégies de tarification. Oui, c’est contre-intuitif !

Mais les entrepreneurs SaaS qui ont lancé avec succès des produits SaaS en mode nitro-speed savent que c’est la sauce secrète. L’ingénierie de cette stratégie se fera dans votre structure d’entonnoir, où vos affiliés enverront du trafic. Votre entonnoir frontal sera une offre d’accès à vie payante ou une offre à vie (LTD). Les offres à vie sont des promotions payantes limitées.

Cependant, communiquez et appliquez des limites d’utilisation ou restreignez l’accès à certaines fonctionnalités premium pour le package LTD. Ensuite, mettez en place une vente incitative d’abonnement. C’est très important d’avoir à compenser les coûts encourus dans l’offre LTD. N’oubliez pas non plus que vos revenus récurrents doivent dépasser vos revenus LTD pour que le modèle reste durable. Voici quelques conseils pour garder cela sous clé :

2. Offrez un nombre limité de comptes à vie

Utilisez des invites dans l’application pour inciter les utilisateurs à passer à un abonnement annuel lorsqu’ils atteignent les limites d’utilisation LTD. Utilisez les données de première partie des clients LTD pour optimiser les publicités pour l’offre d’abonnement. Vous avez besoin d’une boucle virale, car votre LTD est une stratégie promotionnelle. C’est là que les affiliés entrent en jeu.

Les offres à vie se vendent rapidement et les affiliés sautent dessus très rapidement. C’est sur ce fait que les plates-formes SaaS LTD d’un million de dollars et leur vaste réseau d’affiliation prospèrent. Lorsque vous versez des commissions récurrentes (sur le dos de la commission pour les ventes LTD) aux affiliés dont les prospects acceptent votre offre d’abonnement, vous avez droit à des prospects de qualité.

3. Trouvez des affiliés de niche

La prochaine étape consiste à trouver les affiliés qui formeront votre boucle virale. Vous avez deux options :

  1. Contactez et recrutez des affiliés. Considérez cela comme une communication froide avec les affiliés. Alors, où devriez-vous tirer vos coups froids ? Il est préférable de commencer par les blogs et les sites d’avis, les créateurs de contenu et les influenceurs, les communautés en ligne ou les marques proposant des produits complémentaires.
  2. Puisez dans un réseau d’affiliation existant. C’est la voie du piratage de la croissance. Bien sûr, vous devez être prêt à vous séparer d’une partie de vos revenus.

Il est possible de se lancer sur ces plateformes et de n’avoir aucune vente d’affiliation. C’est là qu’interviennent les gestionnaires d’affiliation. Ils vous aident à intégrer les affiliés de la grande baleine et à gérer votre lancement en échange d’un pourcentage des revenus de lancement.

Voici quelques conseils pour vous assurer d’obtenir les meilleurs affiliés pour vos programmes d’affiliation saas :

  1. Assurez-vous qu’ils ont accès à votre public cible
  2. Optez pour ceux qui ont de l’expérience dans la promotion du SaaS
  3. Vérifier que leurs sources de trafic sont authentiques
  4. Demandez comment ils ont l’intention de promouvoir votre SaaS pour vous assurer que vos intérêts correspondent

Le marketing SaaS nécessite de nombreuses pièces mobiles pour réussir. Par conséquent, faites le gros du travail pour vos affiliés en leur fournissant des supports marketing pour promouvoir votre produit.

Le kit promotionnel de votre programme d’affiliation SaaS doit inclure des modèles d’e-mails promotionnels, un kit média, des vidéos explicatives, des créations publicitaires, des témoignages et des études de cas. Vous pouvez soutenir les affiliés en hébergeant des webinaires en direct. Tout ce que les affiliés ont à faire est de générer du trafic vers les webinaires.

L’offre LTD dans l’approche hybride des programmes d’affiliation SaaS vous donnera l’argent de la piste, les commentaires et les données marketing dont vous avez besoin pour augmenter rapidement vos revenus d’abonnement. En même temps, les commissions récurrentes maintiennent la motivation de vos affiliés.

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