Comment une forte automatisation du marketing peut empêcher le resserrement de la ceinture des entreprises – Systeme io

Comment une forte automatisation du marketing peut empêcher le resserrement de la ceinture des entreprises – Systeme io


Syed Ahmed est vice-président principal de l’ingénierie chez Logiciel d’action.

Avouons-le : nous ne sommes plus dans le même monde des affaires qu’il y a quelques années. De nombreuses entreprises, en particulier dans la technologie, prennent des mesures drastiques pour réduire leurs effectifs. Twitter a peut-être fait les gros titres, mais selon layoffs.fyi, les entreprises technologiques ont licencié plus de 150 000 personnes en 2022. Cela, en plus de plusieurs années de bouleversement de la main-d’œuvre à cause de la pandémie de Covid-19 et des inquiétudes d’une légère récession en 2023 , de nombreux chefs d’entreprise envisagent l’instabilité du marché et d’autres réductions potentielles à venir.

Les budgets marketing sont souvent une cible facile, mais faire ces coupes trop rapidement peut avoir un impact sur les opportunités de vente et sur vos résultats. C’est pourquoi le fait d’éviter les coupures impulsives et de doter les spécialistes du marketing d’une assistance à l’automatisation peut aider votre équipe à faire plus avec moins.

Plus qu’un effet de train en marche

L’espace de l’automatisation du marketing est compétitif et ces outils gagnent en popularité à mesure que de plus en plus d’entreprises et d’équipes marketing en découvrent les avantages. Une enquête de 2021 de Dun & Bradstreet a montré que 90% des CMO prévoyaient d’utiliser des outils d’automatisation du marketing d’ici la fin de l’année.

Bien sûr, cela a du sens. L’automatisation du marketing répond à un besoin qui vous donne un avantage.

Une enquête Salesforce auprès de 2 900 professionnels de la vente a montré que seulement 46 % des commerciaux disposaient de données sur la propension à acheter de leurs clients. Cet écart montre les lacunes de ne pas exploiter les données en votre faveur. Si vous ne tirez pas parti des domaines clés de votre plate-forme marketing, vous ne voyez vraiment que la moitié de l’image.

Engagement encore plus élevé

Selon un rapport Hubspot de 2021, 77 % des spécialistes du marketing constatent un engagement accru par e-mail grâce à des techniques automatisées telles que la personnalisation des messages, l’automatisation des e-mails et la segmentation des abonnés. Et ironiquement, bien que l’automatisation aide à y arriver, une petite touche personnelle fait beaucoup.

La personnalisation des campagnes d’e-mails automatiques a entraîné des conversions 500 % plus élevées par rapport aux campagnes d’e-mails de masse traditionnelles. Les fournisseurs de messagerie comme Google deviennent plus intelligents. Ils peuvent savoir quand des e-mails en masse sont envoyés, ce qui signifie que de nombreuses campagnes génériques ont tendance à se retrouver dans des dossiers de spam. En revanche, les campagnes par e-mail personnalisées sont plus susceptibles d’atterrir dans leurs boîtes de réception appropriées. Bien que cela nécessite un peu plus de travail sur le front-end, les résultats en valent la peine.

Ce qu’il faut chercher

Une fonctionnalité d’automatisation du marketing souvent négligée est l’intégration avec la pile technologique existante d’une entreprise. Une enquête Ascend2 a révélé que seulement 7 % des spécialistes du marketing estiment que leur solution d’automatisation du marketing est entièrement intégrée à leur ensemble d’outils technologiques.

Les entreprises s’appuient sur plusieurs applications existantes pour assurer le bon fonctionnement de leur marketing. L’utilisation d’une plate-forme d’automatisation du marketing qui prend en charge les plug-ins et une intégration fluide dans les services existants est une décision intelligente. Tout ne doit pas être réinventé à partir de zéro. Plus une plate-forme est intégrée à votre pile technologique existante, meilleur sera votre flux de travail.

Trouver la lumière

Alors, par où commencer pour trouver la bonne plateforme d’automatisation ? Commencez par dresser une liste des outils marketing existants que vous utilisez déjà et qui pourraient bénéficier de l’automatisation. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple qu’une newsletter mensuelle ou d’aussi complexe qu’un CTA ramifié personnalisé basé sur les préférences d’achat d’un utilisateur. Commencez à visiter les sites de solutions d’automatisation du marketing qui offrent les solutions dont vous rêvez.

Plongez dans les critiques ou les commentaires pour obtenir une perspective extérieure à l’entreprise. Lorsque vous avez réduit vos prospects, planifiez quelques appels initiaux pour évaluer les coûts, la convivialité, l’intégration avec votre configuration actuelle et le support client lorsque vous naviguez sur la plate-forme. Cela peut prendre plus de temps pour faire des recherches en amont, mais cela rapporte en vous aidant à trouver un meilleur ajustement.

Lorsque vous avez terminé et que vous avez choisi une solution d’automatisation du marketing, vous ne serez pas déçu du temps que vous avez gagné et de l’efficacité que vous avez gagnée.

En fin de compte, en tirant parti des fonctionnalités avancées des plateformes d’automatisation du marketing, les entreprises peuvent considérablement améliorer les résultats et les opportunités, ce que les entreprises ne veulent jamais manquer !

Alors que nous regardons le monde changer rapidement (parfois plus vite que nous ne pouvons suivre !), l’automatisation du marketing peut offrir une aide inestimable qui augmente vos revenus, au lieu de vous obliger à vous serrer davantage la ceinture.


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