À quoi pourrait ressembler la prochaine ère du marketing d’influence – Systeme io

À quoi pourrait ressembler la prochaine ère du marketing d’influence – Systeme io


VP Marketing et Stratégie chez LinqiaKeith est une voix de premier plan à l’intersection du marketing et de la technologie.

L’ère de « l’Influenceur 1.0 » touche à sa fin, et nous entrons dans une nouvelle ère… l’ère de l’Influenceur 2.0. Examinons de plus près les progrès qui pourraient stimuler une industrie mondiale qui a atteint plus de 16 milliards de dollars en valeur cette année, selon Statista (paywall).

La montée des créateurs

Il y a eu beaucoup de discussions dans l’industrie au cours de la dernière année sur la différence entre les influenceurs et les créateurs. L’explication la plus courte que je puisse fournir est qu’un créateur vit du contenu qu’il crée, tandis qu’un influenceur vit de l’influence qu’il a sur le public. Un créateur peut être quelqu’un qui crée du contenu de haute qualité, du contenu humoristique ou du contenu divertissant qui est précieux pour une marque à utiliser sur ses chaînes. Un influenceur peut être un parent qui donne des conseils parentaux ou un professionnel de la santé qui éduque les patients. Leur valeur pour une marque est l’influence de leur message auprès du public cible. Un créateur peut être un influenceur, mais ce n’est pas toujours le cas.

Je pense qu’Influencer 2.0 va voir les marques travailler avec beaucoup plus de créateurs professionnels dans le but de générer un contenu de haute qualité qui nécessiterait normalement des ressources de production importantes pour être exécuté. Si les médias sociaux deviennent plus axés sur le divertissement et moins sur les connexions sociales, le meilleur contenu entièrement optimisé pour la chaîne va gagner. Le contenu des créateurs pourrait être utilisé bien au-delà des murs sociaux des créateurs, ce qui nous amène à notre deuxième pilier clé de l’influenceur 2.0…

Aller au-delà du social

Influencer 1.0 consistait essentiellement à travailler avec des influenceurs pour créer du contenu pour leurs flux et le début de l’utilisation de ce contenu pour les réseaux sociaux payants. Influencer 2.0 consistera probablement à adapter le contenu généré par les influenceurs et les créateurs pour les placements dans l’ensemble de l’écosystème marketing. Cela inclut la télévision connectée, l’affichage programmatique, l’affichage numérique, les pages de détails des produits (PDP) des détaillants, les médias de vente au détail et plus encore. Un contenu authentique et pertinent n’est plus seulement une prémisse de médias sociaux ; les consommateurs devraient pouvoir s’y engager sur tous les canaux. Les influenceurs pourraient se développer pour aider les marques à améliorer considérablement la notoriété et l’équité de la marque et à stimuler les ventes.

Activer le commerce

Alors que les plateformes sociales développent leurs fonctionnalités de commerce, d’Instagram Checkout à TikTok Shop et au test de marketing d’affiliation de YouTube pour Shorts, je prédis que la quantité de contenu activé par le commerce que les créateurs génèrent pour les marques va monter en flèche. Les marques DTC construiront probablement les écosystèmes nécessaires pour que tout le contenu numérique soit entièrement achetable, et les marques qui vendent via des détaillants tiers s’assureront que leur contenu est compatible avec le carting.

Les achats en direct devraient également continuer à se développer, car les marques cherchent à faire évoluer le modèle QVC pour l’ère sociale. Si les créateurs souhaitent monétiser au-delà des partenariats de marque, attendez-vous à ce que beaucoup exigent une part du gâteau pour tous les produits qu’ils aident à vendre dans leurs flux. Les marques sages chercheront également à forger des relations plus profondes avec les influenceurs et les créateurs au-delà de la génération de contenu social.

Partenariats élargis

Les marques commencent à se rendre compte que les influenceurs peuvent être encore plus précieux en tant que partenaires de produits plutôt qu’en tant que créateurs de médias sociaux uniquement. Nous l’avons vu lorsque Dunkin Donuts s’est associé à Charli D’Amelio pour ajouter une boisson qui porte son nom à leur menu. Influencer 2.0 pourrait voir une augmentation du nombre de marques formant ces partenariats plus approfondis avec des influenceurs, dans le cadre desquels les influenceurs sont intégrés dans des versions de produits spéciales, fournissent des recherches précieuses sur les clients pour aider à éclairer les feuilles de route de l’innovation et conseillent plus intimement sur les stratégies créatives et marketing plus larges des marques. De nombreuses marques embaucheront probablement des créateurs pour gérer entièrement leurs réseaux sociaux, soit en tant qu’employés à temps plein, soit en tant que conseillers contractuels.

L’industrie du marketing d’influence devient de plus en plus sophistiquée, et cette prochaine phase pourrait voir un nombre croissant de marques utiliser le contenu d’influence pour aider à stimuler les performances dans toutes les facettes de l’organisation marketing. Il ne s’agit plus seulement d’impressions et d’engagements sur les réseaux sociaux ; nous devrions maintenant également nous concentrer sur la manière de tirer parti des influenceurs pour générer des gains significatifs en capital de marque et en ventes. Cette prochaine phase va être passionnante, alors attachez-vous pour la balade.


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