15 erreurs à éviter lors de la levée de fonds auprès d’investisseurs privés – Systeme io

15 erreurs à éviter lors de la levée de fonds auprès d’investisseurs privés – Systeme io


De nombreux entrepreneurs ont besoin d’une grande quantité d’argent pour lancer ou développer leur entreprise en démarrage. Lorsque vous êtes passionné par le potentiel de votre idée, présenter à des investisseurs extérieurs peut sembler être un moyen simple et évident d’obtenir l’argent dont vous avez tant besoin.

Cependant, les nouveaux entrepreneurs commettent souvent des erreurs lorsqu’ils s’engagent auprès d’investisseurs privés, allant de ne pas demander la bonne somme d’argent à abandonner trop de contrôle sur leur entreprise. Ici, les membres du Forbes Finance Council partagent certaines erreurs courantes que commettent les entrepreneurs lorsqu’ils tentent de lever des capitaux auprès d’investisseurs privés. Peu importe à quel stade de financement vous vous trouvez, ces conseils d’experts peuvent vous aider à éviter les pièges courants et à améliorer vos chances de lever les fonds dont vous avez besoin pour grandir.

1. Ne pas accéder directement aux détails importants de votre présentation

Les entrepreneurs sous-estiment le temps dont disposent leur deck et leur histoire pour faire bonne impression – 90 à 300 secondes, c’est tout ce dont vous disposez. Arrêtez de vous concentrer sur ce qui vous passionne et utilisez votre peu de temps pour mettre en évidence les domaines qui excitent les investisseurs privés. Quel est le marché adressable total ? Avez-vous une équipe possédant les connaissances et les compétences requises pour construire et exécuter ? Avez-vous des relations stratégiques pour agir comme catalyseur? – Karl Rogers, privé d’Elkstone

2. Ne pas avoir de calendrier d’utilisation des fonds

Les entrepreneurs sous-estiment souvent le temps qu’il faudra pour passer des revenus à la rentabilité et disposer d’un flux de trésorerie suffisant pour rembourser les investisseurs dans les délais convenus. Un entrepreneur a besoin d’un plan d’affaires solide avec un calendrier d’utilisation des fonds clair pour sa levée de fonds. Un calendrier d’utilisation des fonds est essentiel pour rendre l’entreprise rentable et ne pas gaspiller le capital. – Karla Dennis, Karla Dennis et Associés Inc.


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3. Distribuer trop d’équité « pure »

C’est une erreur de donner trop de capitaux propres « purs » au lieu d’offrir un montant moindre de capitaux propres avec certaines modalités de remboursement (« capitaux propres privilégiés »). En règle générale, les investisseurs en actions privilégiées accepteront une participation moindre que les véritables investisseurs en actions, car vous leur accorderez un flux de remboursement pendant la durée de leur investissement ou jusqu’à ce que vous les rachetiez. Les capitaux propres coûtent toujours plus cher que la dette, alors préservez-en autant que vous le pouvez. – Christopher Hurn, tête de fontaine

4. Ne pas rechercher d’abord des investisseurs privés

La plus grande erreur que commettent les entrepreneurs lorsqu’ils tentent de lever des capitaux est de ne pas prendre la peine de faire leurs devoirs auprès des investisseurs privés dont ils acceptent le financement. Il est si important d’aligner votre entreprise avec des investisseurs qui vous aideront à atteindre les objectifs (en particulier s’il y a des objectifs d’impact) qui sont les meilleurs pour l’entreprise et les parties prenantes existantes, pas seulement les nouveaux investisseurs. – Jaclyn Foroughi, Impact d’airain

5. Calcul erroné des délais de collecte de fonds

Les entrepreneurs sont souvent trop optimistes et insuffisamment rigoureux lors de l’estimation des délais de collecte de fonds. Les prévisions de revenus peuvent parfois être élevées, mais les délais prévus pour la collecte de fonds sont universellement trop courts. Les investisseurs peuvent délibérer, demander plus de diligence raisonnable ou rencontrer des problèmes avec d’autres investissements qui les retardent. Les entrepreneurs doivent estimer les délais de collecte de fonds, puis les doubler. – Andrew Glaze, Pile de richesse

6. Ne pas comprendre la valeur temporelle de l’argent

Une erreur que commettent souvent les entrepreneurs lorsqu’ils tentent de lever des capitaux pour leur entreprise auprès d’investisseurs privés est de mal évaluer la valeur temporelle de l’argent et le coût total du capital. Il faut bien comprendre le temps qu’il faut pour lever des capitaux, les coûts totaux du capital et si la valeur temporelle de l’argent s’aligne sur les jalons projetés. Toute erreur de calcul peut diminuer l’objectif initial. – Kacey Butcher, Adaptation Financial

7. Privilégier l’argent à l’expérience des investisseurs

Il est facile de s’enthousiasmer pour le financement par des investisseurs privés. De nombreux entrepreneurs privilégient à tort l’argent par rapport à l’expérience des investisseurs. Vous devez être en mesure d’expliquer la mission de votre entreprise, ses solutions et sa croissance pour convaincre les investisseurs qu’ils ont quelque chose de précieux à donner et que leur dévouement sera payant, tant sur le plan financier qu’émotionnel. – Neil Anders, Trusted Rate, Inc.

8. Ne pas connaître les attentes d’un investisseur

De nombreux entrepreneurs acceptent par erreur des capitaux privés sans faire les devoirs nécessaires. Sachez quelles sont les attentes d’un investisseur en matière de croissance et qui contrôle. Faites appel à une équipe de conseillers pour vous assurer que les objectifs financiers de l’entreprise sont alignés sur le capital-investissement avant de signer sur la ligne pointillée. Ne vous écartez pas de ce qui est important pour la mission et les objectifs à long terme de l’entreprise. – Letitia Berbaum, Groupe Zandbergen

9. Abandonner le contrôle trop tôt

Beaucoup de nouveaux entrepreneurs cèdent tôt le contrôle aux investisseurs et conseillers initiaux. Cela rend difficile la recherche de tours de financement supplémentaires. En outre, il est important pour les entrepreneurs de rechercher le bon type d’investisseur, en particulier lors des premiers tours de table. Ils ont besoin d’un investisseur capable d’ajouter de la valeur et de fournir des conseils stratégiques pour développer l’entreprise. – Ben Jen, Ben Jen Holdings SLLC

10. Ne compter que sur un plan d’affaires

Au lieu de simplement compter sur un plan d’affaires pour attirer les investisseurs, les entrepreneurs devraient adopter une approche plus holistique en fournissant aux investisseurs potentiels une preuve supplémentaire que leur entreprise sera rentable et réussie. Par exemple, montrer aux investisseurs potentiels des mesures telles que la croissance des revenus au fil du temps ou une clientèle qui se développe rapidement peut aider à établir la crédibilité de votre entreprise. – Angelo Ciaramello, le trader financé

11. Perdre le contrôle de l’entreprise au profit des investisseurs

Les entrepreneurs peuvent parfois mettre l’accent sur ce qu’ils obtiennent plus que sur ce qu’ils renoncent. Parfois, le capital extérieur est le seul moyen de croître. Mais perdre le contrôle d’une entreprise au profit d’investisseurs peut avoir un impact dévastateur sur la vie d’un entrepreneur. Sachez ce que vous renoncez et assurez-vous que cela en vaut la peine. S’il existe d’autres moyens d’atteindre vos objectifs, considérez-les attentivement. Une réflexion approfondie aujourd’hui pourrait prévenir les chagrins d’amour demain. – Todd Sixt, Strait & Sound Wealth Management LLC

12. Se vendre à découvert

Une erreur massive que les entrepreneurs peuvent commettre est de se vendre à découvert. Tous les capitaux ne sont pas des bons capitaux, et bien que l’attrait d’une injection de liquidités puisse être tentant, ne vendez pas votre entreprise ou vous-même à découvert. Si les conditions ne vous semblent pas raisonnables ou si la demande de l’investisseur est trop élevée, n’ayez pas peur de dire « non » — cela pourrait finir par vous éviter des problèmes plus tard. – Sean Frank, groupe d’équité en nuage

13. Penser que vous « devez » avoir un investissement extérieur

La première erreur est de penser que l’investissement extérieur est nécessaire à 100 % pour démarrer une entreprise. Il existe de très nombreuses voies alternatives pour financer une startup, y compris l’autofinancement. Connue sous le nom de bootstrap, cette méthode d’entrepreneuriat signifie que les propriétaires d’entreprise n’auront pas à répondre aux parties prenantes et pourront prendre des décisions clés sans apport extérieur. -Austin Mac Nab, VizyPay

14. Ne pas demander la bonne somme d’argent

Une erreur que commettent les entrepreneurs lorsqu’ils tentent de lever des capitaux pour leur entreprise est de ne pas demander le bon montant. Dans de nombreux cas, un entrepreneur n’en demandera pas assez, ce qui l’empêchera de gérer son entreprise. D’un autre côté, de nombreux entrepreneurs demandent trop d’argent, qui finit par rester sur un compte bancaire inutilisé, provoquant une pression des investisseurs. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

15. Ne pas explorer d’abord d’autres options de financement

Plus vous comptez sur des investisseurs privés, plus vous abandonnez le contrôle de votre entreprise. Avant de rechercher des capitaux auprès d’investisseurs privés, explorez toutes vos options de financement. Bien que le financement par le prêteur exige un remboursement, il peut valoir la peine de conserver le contrôle directionnel total de votre entreprise. Vous pouvez connaître une croissance plus lente, mais le retour est tout à vous. – Justin Goodbread, WealthSource Partners, LLC

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